莱利指南：网络，面试和谈判
最常见的职业建议之一是“网络，网络，网络”。但是，提供此建议的人并不总是清楚他们的意思。网络与谁？如何？考虑到什么目标？这些问题的答案取决于您在您的职业生涯以及您需要的内容，以便接下来的步骤 - 但网络确实往往陷入了一些广泛的类别;在每个类别中，它遵循一些具体规则。请继续阅读，了解如何构建您的专业网络，如何培养您已经拥有的网络，以及如何将该网络转换为您的职业机会。
网络最基本的形式就是和那些曾经在职业生涯中帮助过你，或者将来可能会帮到你的人保持良好的关系。因此，打电话对面试机会表示感谢是很重要的(不管你是否得到了工作)，感谢推荐人或分享其他信息的人——或者仅仅是与你面谈的人。同样，你也可以通过打电话提供有用的信息，或询问某个项目或会议的进展情况，来建立牢固的职业关系。这样的电话传达了对对方时间和精力的尊重，表明你在考虑他或她，也有助于保持自己在他或她的想法。
其他形式的网络更加侧向导向 - 例如，30秒的电梯间距覆盖这个莱利指南文章旨在介绍自己和您的工作，以影响您碰到的人;在电梯里，在走廊或自助餐厅。您可能还有机会在会议和贸易展览会上使用这样的投资，在速度网络活动和公司午餐。在这样的情况下，一般的想法仍然是一样的 - 给予其他人的理由思考你 - 但“问”可能更具体地说，然后在友好的谈话中。没有理由害羞地打击自己 - 你可以确定你的竞争对手一直在做。
底线是，任何对话都可以为网络提供机会，无论是这意味着投球还是只是分享你的故事。作为这篇文章说，“另一个不成功的采访后一个星期五下午，会计师在回家的路上被拉入当地的加油站。在车站主人与会计师谈话并问道后，'事情怎么样，'而不是给出他的标准答复'只是很好，'会计师诚实地回答。他解释说，他几个月前几个月就失去了工作，并没有任何运气地找到了靠近家的新职位。车站询问他所做的事情当店主听到他是一名会计师时，他说：'我妹妹上周末告诉我，她的公司在找到一个新会计师时难过，她距离这里几英里。毋庸置疑，会计师几天后有一份求职面试，随后在一周内发售，他接受了。“正如这个故事所示，如果你不分享你的技能，你永远不会知道你可能缺少的机会。
但同时，如果您专注于高于数量的质量，您将获得更好的结果。促进与五个人的真正关系比握手更有效。不要冻结任何人 - 但也不要试图将你的时间平等分开。作为着名的“80/20规则他说，你80%的结果来自于你20%的活动——所以要留意你那20%的专业联系人，他们会真正与你和你的故事互动。主动联系这些人，给这些关系发展的时间，并做好准备，一旦他们中的一个提供了推荐或空缺。
那么你在哪里可以找到人们的网络？除了明显的来源 - 你的同事，你的朋友名单等 - 您的电子邮件联系可能充满了愿意与您交谈并提供建议的人。只需沿着以下行开一条短信：
亲爱的史密斯先生：
我们去年在西方广告展上举行了，在那里我们聊了关于您在BeverageCorp广告活动的工作。我真的很钦佩你在这个运动上的工作 - 特别是因为我的梦想是为饮料公司设计广告 - 我想问你对你今天的方式有关你今天在哪里的问题。如果我发送一些快速的问题，那是否可以？
温暖的问候，
简琼斯
除了最近遇到的人，你还可以尝试联系以前的雇主和同事、以前的老师和同学、曾经共事过的组织成员、专业协会的人，甚至对民选官员和你崇拜的小名人(你经常可以在他们的网站或他们工作的组织的网站上找到他们的联系方式)。你会惊讶地发现，这些人中有多少人会很好地回复一封电子邮件或一个电话，特别是如果你让他们想起自己年轻时的样子，如果你真诚地尊重他们所做的工作。他们所能做的最糟糕的事就是忽视你或说“不”——如果他们同意与你交谈，你可能会获得在其他任何地方都找不到的内幕消息。
不管你如何以及在哪里网络，一旦你降落了一份好工作，就不要停止。网络不仅仅是在追逐特定的结果时做的事情 - 这是一个终身的练习，导致更强的专业关系，更好地访问内幕信息，并增加对梦想的经历。更重要的是，网络不仅仅是抬头看梯子 - 许多心理学家和生活教练都说，最伟大的履行是从别人学习时教导一些人;同时用作导师和辅导员。因此，随着您的网络让您成功，通过它。毕竟，你今天在哪里，因为有人对你做了同样的事情。
专业会议、贸易展览会和会议可以提供大量的机会来扩大和培养你的人际网络——只要你准备好并有策略地采取行动。首先，你要提前查看与会者的名单，并对你特别想见的人做一些背景调查。即使你没有具体的名字列表，你也可以在介绍自己的时候提供一些你感兴趣的公司和部门的研究内容。当然，带上大量的名片，练习你的30秒的音调。
一旦你在活动中，就会让你踩到你的舒适区并与你尚未知道的人交往。挑战内向的自己并开始与陌生人的对话。介绍自己，握手，看着眼睛里的人，微笑，并从一个关于他们来到这一活动的问题开始，他们来自哪里，或者他们所做的那种工作。不要担心填补谈话中的每一个沉默 - 几秒钟暂停往往是所有所需要的，让另一个人说话更多。
您还可以通过在会议上引入彼此互相引入您的社会资本。如果您遇到一个您认为其他人应该会面的人，安排介绍 - 即使您所做的只是通过联系信息传递。更好的是，邀请应该互相见面的人和你一起吃午餐或咖啡，并开始与他们俩兴趣的话题进行谈话。这将您的声誉作为专业连接的集线器，也可以激励他人返回潜在的重大回报，以便您的相对较少的努力。
在每个谈话中，对自己来说诚实，你的激情和你的目标 - 有时只是一个提到你爱的东西就是因为你所寻找的邀请或推荐就是所需要的。虽然纠缠了具体要求的人并不是一个好主意，但告诉他们你梦寐以求的人都没有伤害。随着谈话的谈话，当你握手并离开时，它似乎似乎已经顺利或不是 - 手工卡。您可以稍后发现，您对您的想法做出了更加积极的印象。
当你从活动中回来后，给任何有希望联系的人发邮件(或打电话)。这些信息不需要有任何具体的原因——它们在职业世界中非常常见，而且可以方便地保持关系的完整。只要提醒每个人你是谁，告诉他们很高兴见到他们，并提及你们讨论的特定话题，这样他们就知道你记得这次谈话。你用这种方式播下的种子有时会成长为你最有成效的职业关系。
如果您想在您的在线通信中避免作为不专业的，则需要保留一些基本提示。首先，确保您从专业地址发送电子邮件 - 理想情况下，包括贵公司或机构名称的电子邮件;或者至少一个不仅仅是一串半随机字母和数字。如果您没有专业的电子邮件地址，请使用Gmail，Hotmail，Yahoo Mail或其他电子邮件服务提供商创建一个免费的电子邮件。确保将在接收者的“来自”字段中显示的名称是您的全名或公司的全名（这里是如何设置上的指令在Gmail.那在Hotmail.和在雅虎邮件）。让您的主题线清除，短暂和关键 - 最重要的是，永远不会让它留空。
用“亲爱的”、“先生”或“女士”来开始问候-如果这个人是医学博士或博士，就用"Dr." -但是从来没有“小姐”或“夫人”如果您没有特定的人的名字，“亲爱的先生或女士”将正常工作 - 就像“亲爱的人力资源总监”或“XYZ Inc.的亲爱的招聘经理”一样问候。- 虽然，如果你采取这种方法，在您的其余电子邮件中必须具体，所以它看起来并不像表格字母。商业沟通通常使用冒号，而不是逗号，而不是逗号，例如，“亲爱的史密斯先生：” - 虽然使用逗号（甚至可能是人的名字）有时候可以接受与他或她熟悉的术语。
内容要像主题一样:清晰、简短、切题。这体现了对收件人时间的尊重。事实上，许多商务邮件的正文不到三行，并且通常遵循一个公式:
- 简要说明发邮件的原因- 例如，“我正在申请实习职位”，或者，“亚当·安德森告诉我，你是谈论销售会议的打印输出的人。”
- 简短需要或意图的陈述- 例如，“我们本周需要另外50份演示文稿，”或者，“我非常有兴趣为批发商反应竞选活动贡献。”
- 一种具体问题或要求- 例如，“你星期一在4:00之前给我副本吗？”或者，“你是我应该发送我的投资组合的人吗？”
您可能希望通过添加一个小评论或恭维来使您的邮件更加个性化 - 例如，“我真的很喜欢过去与您的营销部门合作”或“我听说过你做得很好上周会议的打印输出“ - 虽然这通常很好，最好将其保持到最低限度。一旦您关闭了主要内容，如果您有一个“真诚”，或“真诚的”或“热情问候”或“您的全名”或“您的电子邮件签名”。
对于格式而言，请通过避免使用明亮的颜色，巨大的文本或“乐趣”字体来拯救任何可以阅读电子邮件的人的眼睛 - 所有这一切都会让您看起来不专业。你不能出错，12点是新的罗马，黑色。唯一应该包括在专业电子邮件正文中的图像是一家小公司徽标（如果您有一个）在签名的底部。如果电子邮件的消息是必要的其他图像，请将其作为附件发送 -从来没有在邮件的正文中，并注明你正在附上这些邮件。最后，在发送邮件之前不要忘记检查拼写。这几秒钟的工作就能帮你避免很多尴尬。
Facebook，LinkedIn，Google Plus，Ryze.com和刚知道都充满了专业人士和团体，他会提供良好的网络练习 - 也许甚至就业机会。只需在每个网站上进行搜索以获取与您的行业相关的关键字，然后使用每个站点的高级搜索功能来定位当地区域的目标组，或包含您已经知道的人的人（或不包括）的人。即使一个组被标记为“关闭”或“私人”，您也通过提交加入请求来丢失。只要一个团体有几百个成员或更多，他们中的许多人都积极发布，它可能是一个方便的资源来制定连接并回答您的问题。
BeKnown与其他社交网站的工作方式略有不同——它实际上是一个Facebook上的应用程序，它可以让你与好友列表中的人进行专业联系，也可以与Facebook网络之外的人进行联系。一旦你创建了一个BeKnown个人资料，你就可以通过这款应用浏览职位空缺，发送只有使用它的人才能看到的专业交流信息，并收集可以分享的关于你工作技能的认可。和LinkedIn一样，BeKnown也是一个互让的生态系统——如果你给别人背书，你就更有可能得到别人的背书——所以你应该先给你认识的人背书。一旦你在这款应用上树立了良好的声誉，你就更有可能从通过它联系的雇主那里得到回应。
使用任何社交网络的追捕时 - 或者只是为了建立您的专业信誉 - 通过包括当前照片来使您的个人资料非常重要，为您的任何工作中的所有工作添加链接，提供详细的简历和您的可款式技能列表，包括大量的职位相关关键字，将您的个人资料显示在搜索中。尽管如此，避免分享个人联系信息 - 这些网站存在的主要原因之一是提供一种安全，安全的平台，用于与可能能够使您的职业生涯受益的陌生人进行沟通。
有用的网址
网络上的8个键- 一篇关于网络上的指针的简短文章，包括您可以提出的具体问题。
充分利用专业会议- 关于开始对话的提示，锻造与您在会议上遇到的人的关系。
商业电子邮件礼仪的DOS和Notes- 发送商业电子邮件时要考虑的要点。
